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高点击率的主图打造步骤,完爆同行

发表时间:2019-04-28 14:11

对于网店产品来说,最重要的两个因素就是流量和转化率。而对于这两点都起重要影响的就是宝贝的主图,主图影响点击,点击决定流量,而没有流量就没有转化。所以说主图的的作用很重要。今天我们就来说一下高点击率的主图应该怎么设计。


一、主图高点击率的重要性

宝贝上架初期都会有统一的基础权重,在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的,你的点击率提高一倍,流量也相应的提高了一倍,而你点击率的高低是决定平台是否给你流量扶持的关键因素之一。把握住前期的点击率,淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

二、制作高点击率主图最重要的思路

1、分析pc端和手机端流量的占比

现在手机端的流量占比越来越多,而手机端的主图不仅影响着点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc的屏幕显示又不一样,人们的浏览情况也不一样,所以随着手机端流量的越来越大,我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。

2、影响高点击率主图的特征

靠谱的主图,就是要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。

三、细化分析影响高点击率主图的特征

1、产品要突出

产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么,一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装,那么主图就往可爱这个方向走吧

3、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不是越美观越大气越好,而是要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。

比如你的关键词是婴儿可用消毒水,那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭,并写明医用级,让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、主图文案要直击买家需求

产品的卖点不需要很多,太多会让消费者记不住,跟没有是一样的,只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上,你的消费者是追求特价,还是追求品质,要静音还是要功能多,研究清楚这些,主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。

5、避免无价值的文案出现在主图上

打开淘宝搜索看,会发现很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。这些文字是有一点意义,但是并不大,还没有重要到放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案,其实消费者很难看懂,也要尽量避免放在主图上。消费者需要的是直观,而不是需要动脑去研究。

营销学上有个三秒法则,就是消费者看到你的宝贝最多给三秒做决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多的文案。

所以不要在主图上同时突出太多的卖点,不得不加的卖点可以缩小,合理的去进行排版。其实淘宝搜索页面上同质量同价值的宝贝太多了,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒钟,更不要说三秒了。

6、做迎合固定消费者的主图

我们做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

分析了这么多,那么该如何设计出高点击率的主图,让自己店铺的商品从一众同类商品中脱颖而出,我想每一位卖家应该都有自己的想法了,就算是新手卖家,只要好好分析自己产品的特点,卖点,用心对待,也能够找到设计高点击率主图的窍门,制作出一张能够带来流量的主图。